Et scenario vi møter relativt ofte: Selskapet har fått traction. Founder eller CEO står fortsatt for mye av salget. Det er behov for å vokse raskere. Og da kommer konklusjonen: «Vi trenger en Head of Sales.» Kanskje. Men ikke nødvendigvis. Noen ganger trenger selskapet egentlig bare en veldig god selger. Det er to forskjellige problemer. Start med problemet, ikke tittelen Før vi starter et search prøver vi å forstå hva selskapet faktisk mangler. Hvis problemet er: for få ku

Hvis du skal ansette en B2B-selger i Oslo, er det lett å starte med feil spørsmål: «Hva er markeds­lønnen for en Account Executive?» Problemet er at Account Executive kan bety nesten hva som helst. En kandidat kan selge: 50 000-kroners avtaler til SMB-markedet 500 000-kroners SaaS-kontrakter til Mid-market flerårige Enterprise-avtaler verdt flere millioner Alle kan ha samme tittel på LinkedIn. Lønnen bør derfor ikke bestemmes av tittelen alene. Vi ser heller på: Hva skal kand