Et scenario vi møter relativt ofte: Selskapet har fått traction. Founder eller CEO står fortsatt for mye av salget. Det er behov for å vokse raskere. Og da kommer konklusjonen: «Vi trenger en Head of Sales.» Kanskje. Men ikke nødvendigvis. Noen ganger trenger selskapet egentlig bare en veldig god selger. Det er to forskjellige problemer. Start med problemet, ikke tittelen Før vi starter et search prøver vi å forstå hva selskapet faktisk mangler. Hvis problemet er: for få ku

Hvis du skal ansette en B2B-selger i Oslo, er det lett å starte med feil spørsmål: «Hva er markeds­lønnen for en Account Executive?» Problemet er at Account Executive kan bety nesten hva som helst. En kandidat kan selge: 50 000-kroners avtaler til SMB-markedet 500 000-kroners SaaS-kontrakter til Mid-market flerårige Enterprise-avtaler verdt flere millioner Alle kan ha samme tittel på LinkedIn. Lønnen bør derfor ikke bestemmes av tittelen alene. Vi ser heller på: Hva skal kand

Vi har vært gjennom en del salgscaser i rekrutteringsprosesser. En variant går igjen: «Her er produktet vårt. Forbered en salgspresentasjon og selg det til oss i neste intervju.» Vi skjønner hvorfor selskaper gjør det. Men hvis målet er å finne ut hvor god kandidaten faktisk er til å selge, mener vi det finnes en bedre måte. Be kandidaten selge produktet de allerede jobber med. Til dere. Hvorfor gjør vi det sånn? Tenk på en Account Executive som har jobbet tre år i samme sels

Product Manager-lønn er vanskeligere å benchmarke enn mange tror. To kandidater med tittelen Senior Product Manager kan ha svært ulik bakgrunn, ansvar og markedsverdi. Noen kommer fra en teknisk produktrolle og jobber tett på engineering, data og plattform. Andre har bakgrunn fra prosjektledelse, kommersiell utvikling, design eller mer klassisk produktledelse. Derfor mener vi at det er mer nyttig å spørre: Hva slags Product Manager trenger vi? før man spør: Hva tjener en Prod

Ser du på de overordnede tallene, virker svaret ganske åpenbart. I juli 2026 ble det publisert 5,9 prosent færre stillinger på FINN enn året før, samtidig som antall klikk på «Søk her» økte med 37,8 prosent. I august fortsatte trenden. FINN registrerte over 900 000 søkeklikk, en økning på 37,7 prosent sammenlignet med året før. NTB Kommunikasjon NAV har samtidig beskrevet et arbeidsmarked som har svekket seg noe gjennom året. Så ja: Det er flere kandidater tilgjengelig i 2026

Hvis du spør "hva koster en Data Engineer i Oslo?", er det korte svaret: mer enn mange budsjetterer med. Det litt mer nyttige svaret er: i ansettelsene vi har gjort innen Data i Oslo i 2026, har ingen landet under 900 000 i fastlønn. Den høyeste Data-kontrakten gjennom oss i år har vært 1,8 millioner i fastlønn. Det betyr ikke at alle Data Engineers koster 1,8 millioner. Men det viser hvor lite nyttig én generell median er når rollen blir senior, knapp eller forretningskritis

Tekna-standarden fungerer. Men bare hvis du bruker den riktig. Den fungerer som startpunkt. Den fungerer som realitetsorientering. Den fungerer som språk mellom kandidat, arbeidsgiver og rekrutterer. Den fungerer dårlig som fasit. Det er der mange bommer. Hva er egentlig Tekna-standarden? Når folk sier "Tekna-standard", mener de som regel lønnsnivåene fra Teknas lønnsstatistikk. Tekna selv beskriver statistikken som et hjelpemiddel for rimelig lønnsfastsettelse og lønnsutvikl

AI gjør det enklere enn noen gang å lage et grensesnitt. Du kan generere konsepter, skrive tekst, lage variasjoner, bygge prototyper og i stadig større grad gå fra idé til fungerende produkt på svært kort tid. Det betyr ikke nødvendigvis at Product Designer blir mindre viktig. Vi tror heller det motsatte skjer. Når det blir billigere å lage noe, blir det viktigere å forstå hva som faktisk bør lages, hvorfor det bør lages og hvordan det skal fungere for både brukeren og selska